Necesidades del Mercado

ecesidades y tendencias del mercado

No se puede negar que la apertura económica, la Globalización le ha dado paso a que aparezca en las empresas nuevas tendencias de los mercados que traten de satisfacer plenamente las necesidades de los consumidores, de exceder sus expectativas. De ahí, la importancia que las empresas no descuiden cuáles son esas nuevas tendencias, sus alcances, repercusiones y cuál debe ser el rol del gerente de mercados a fin de garantizar éxito a su organización. En este escrito se analiza brevemente algunas de esas tendencias.

DEFINICIONES

Mercado: Es un lugar geográfico o humano en donde interactúan  los demandantes y oferentes para satisfacer la necesidad

Estudio sistemático del mercado:

·        Necesidades y deseos del consumidor

·        Características del producto, en que medida o no satisfaga las necesidades

·        La estructura competitiva del mercado

·        Las características del consumidor

Objetivos del estudio  del mercado:

• Identificar las necesidades y deseo del consumidor
• Determinar en que grado  las características del producto, satisfacen tales necesidades y deseos
• Examinar en que manera pueden identificarse los productos
• Crear productos  nuevos, para aumentar el grado de satisfacción, de las necesidades y deseos del consumidor

Estructura competitiva del mercado:

• Tecnología
• Oferentes u ofertas
• Temporada
• Analizar los competidores
• Conocimiento General
• Tipo de mercado (Perfecta o Imperfecta)
• Ausencia de bienes públicos
• Perfecta informal
• Externalidades ausencia (costo)

Competencia en el mercado

• Monopolios
• Oligopolio
• Competencia perfecta
• Competencia imperfecta

Características del consumidor:

• Cultura
• Personalidad
• Nivel de vida
• Situación moral
• Autoestima

Esto permite Analizar o descomponer el objeto en sus partes en cada uno de  los elementos del mercado.

Análisis de oportunidad de mercado:

• Identificación de las alternativas
• La determinación del valor de cada alternativa en relación con los objetivos de la empresa
• La evaluación de cada alternativa respecto a la capacidad de la empresa para adoptarla y tomar la acción de marketing ajustada que tenga una moderada probabilidad de éxito
• La formulación de estrategias viables para responder a la oportunidad.

Causas del análisis del mercado:

• Precio
• Demanda
• Competencia
• Distribución

Análisis de las necesidades del mercado. Este concepto es fundamental para la identificación y generación de oportunidades. Se basa en la premisa de que todos los productos satisfacen algunas de las necesidades de los consumidores y que resultados de un producto son directamente proporcionales a la importancia de estas necesidades y el grado en que se satisfagan.

Producto: Es un bien tangible e intangible que satisface las necesidades del ser humano

• Características del Producto

•  
  • Textura
  • Forma
  • Color
  • Gusto, etc.…

·          Posición del producto

La capacidad de los competidores para duplicar el producto, las dificultades de introducción y las tendencias que pueden preverse a lo largo de la vida del producto.

Fuente. Universidad Nacional Abierta y a distancia